Maîtrise Comportementale
en Négociation

Pour vous permettre de préserver et de développer dans la durée, une relation commerciale à très forte valeur ajoutée 

Vous souhaitez développer votre maîtrise comportementale dans vos négociations futures ? 

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Vous vivez des situations complexes, incertaines, changeantes avec une pression forte sur vos épaules ?

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Vous devez préserver et développer des relations commerciales dans la durée ?

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Vos résultats, ceux de votre équipe ne sont pas là où ils devraient être et vous manquez de leviers pour les atteindre ?

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Vous ressentez monter vos niveaux de stress, de fatigue et vous auriez besoin de retrouver un nouveau souffle ?

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Vous êtes face à des enjeux et responsabilités importantes et vous souhaitez vous y préparer au mieux ?

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Vous avez envie de développer votre maîtrise comportemental dans vos futures négociations ?

LA MAÎTRISE COMPORTEMENTALE DES NÉGOCIATEURS FAVORISE L'EFFICACITÉ DE LA NÉGOCIATION INTÉGRATIVE

La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée.

Les théories de la négociation intégrative ont été développées depuis plus de 40 ans par le Harvard Négociation Project, et mis en oeuvre avec succès dans tous les domaines, politique, économique et social, dés lors qu'il s'agit de négociations à forts enjeux et de construire une relation qui s'enrichit dans la durée.

Elle a pour vocation de permettre à deux parties de négocier, dans le but d'élaborer ensemble un accord qui prend en compte les intérêts respectifs de chaque partie et apportera des réponses satisfaisantes aux protagonistes.

Quelque peu complexe à mettre en oeuvre et à faire vivre, elle nécessite des acteurs expérimentés, déterminés et régulièrement formés.

Parmi les facteurs clés qui conditionnent la réussite de ce type de négociation, figure en toute première position, la capacité des négociateurs à gérer l'équilibre des pouvoirs tout au long du processus, et à développer un climat de confiance entre les acteurs de la relation commerciale.

Notre formation inter-entreprise

Nous vous proposons notre formation inter-entreprise  qui va vous permettre des apprentissages décisifs.

Avec un processus pédagogique unique, construit sur des modèles validés scientifiquement, la Mindfulness Based Stress Réduction - Pleine Conscience et la Programmation Neuro Linguistique.

Sans oublier le Taï Chi Chuan un art martial chinois.

Pour que la Maîtrise Comportementale des négociateurs favorise l'efficacité de la négociation intégrative

gestion du stress au travail

Vous allez y trouver :

1.

Un cadre bienveillant et soutenant permettant des échanges ouverts et constructifs

2.

Des compétences qui rendent plus efficaces les négociateurs.

3.

Un changement de perspective et de puissants outils de transformation

Un Processus Unique

La Mindfulness Based Stress Réduction pour apprendre à gérer ses émotions et la Programmation Neuro Linguistique pour mieux "décoder" le contexte se combinent pour se mettre au service de votre bien-être et de votre efficacité. 

Mais également le Taî Chi Chuan pour développer sa "présence"

Pour une posture de négociateur puissant, à la fois souple et ferme favorisant la maîtrise comportementale en négociation.

Séminaire + pratique Intersession + Retour d'Expérience

Les deux première journées vont permettent les apprentissages, l'intersession la mise en pratique des outils et méthodes. La troisième journée permet un retour d'expérience ainsi qu'un approfondissement pour ancrer de manière durable les apprentissages.

Les 5 objectifs pédagogiques

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Mieux gérer leurs propres ressources mentales et physiques tout au long du processus de négociation

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Bâtir des stratégies d'actions tenant compte de la complexité des situations et des enjeux rencontrées

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Mettre en place les comportements adaptés pour créer et soutenir le contact dans la négociation

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Accepter et désamorcer les réactions défensives de leurs interlocuteurs et adopter des comportements efficaces

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Se préparer mentalement avant chaque négociation

Pour vous accompagner sur ce parcours

Pour vous accompagner sur ce parcours

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Ancrez votre stabilité et votre force intérieure

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Gérer ses ressources physiques et psychologiques dans la durée

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Créer et développer la confiance, veiller à l'équilibre des pouvoirs

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Mettre en place les comportements adaptés pour créer et entretenir une confiance partagée

Modalités pratiques

Dates

Formation inter-entreprise organisée à Lyon. 

1er Module : 8 et 9 septembre 2022 

2ème Module : 21 octobre 2022

Participants

Le nombre de participants est limité à 10 personnes.

Cette formation s'adresse à des négociateurs, expérimentés ou non, qui doivent gérer la relation clients dans la durée et sont conscients de l'impact de leur propre posture comportementale sur le succès de leurs négociations.

Une tenue décontractée est obligatoire pour tous les participants.

La convention de formation

Cette formation donne lieu à une convention de formation et peut être prise en charge par votre OPCO.

Formation accessible dans le cadre de la formation professionnelle continue

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Vous souhaitez avoir plus de renseignements sur cette formation ?
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Pré-requis

Une expérience de management est indispensable ainsi qu'une envie d'expérimenter la pratique de la méditation pour aller à la rencontre de soi.

Outils Pédagogiques

Le Taï Chi Chuan / La Programmation Neuro Linguistique /

La Mindfullness Based Stress Reduction

Accessibilité handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande particulière, veuillez nous contacter par mail.